抖音电商中小商家直播发展态势强劲
2024 年 12 月 27 日，抖音电商发布的《2024 抖音电商中小商家直播发展报告》显示，直播电商已成为推动中小商家创新创业、带动社会就业、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会生产链条的关键力量2.
中小商家直播增长显著：2024 年，超 200 万中小商家借助直播实现生意增长，开启自播的中小商家数量同比增幅达 165%，其自播销售额累计超过 6591 亿元。其中，自播超 300 天的中小商家数量同比增长 66%，自播销售额破百万的中小商家数量同比增长 74%。如 “巧渔夫” 从家庭小作坊逐步发展为规模工厂，并完成品牌化转型，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；“夏果妈妈” 借助直播电商实现 “二次创业”，将国产夏威夷果推广给更多消费者2.
与中小达人合作成效突出：2024 年，抖音电商平台上与达人合作直播带货的中小商家数量同比增长 334%，与达人合作直播销售破百万的中小商家数量同比增长 120%。抖音电商中小达人 @小水，深入全国多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器 “出圈”。此外，平台上达人累计直播销售额的五成，由 30 万粉丝以下的中小达人贡献，2024 年这些中小达人直播销售额同比增长 58%，成为拉动直播消费市场的重要力量2.
平台政策扶持助力商家发展：抖音电商为扶持中小商家，推出了多项优惠政策。2024 年升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超 70 亿元。还陆续推出下调保证金、加大日用百货品类降佣力度和范围、水果生鲜品类免佣、降运费险等惠商措施。此外，针对新商家入驻，提供了入驻指导、首月免佣、流量扶持等支持，帮助商家在平台快速开启生意、降低运营成本
